#1

(资料图)

洗地机需求飙升，京东、抖音销售破新高

中国家庭的地面主要以硬材质为主，拖地成为刚需，加之疫情影响使得家庭清洁的频次增加，洗地机自2021年起开始快速发展，23年第一季度线上销售额同比上涨50%，随着消费者教育程度的提升，市场渗透率逐步提高，行业景气度较高，未来发展空间广阔

洗地机品类新品牌进入市场频繁，产品之间同质化程度高，因此价格成为了消费者决策的重要因素，为了抢占市场份额，各品牌纷纷降价（23Q1均价2,677元 vs. 22Q1均价2,903元 ），价格下探促使洗地机触达价格敏感人群， 行业开始进入以价换量模式

京东和抖音平台显现出强劲增长动力，同比分别上涨62%和1.6X；京东头部国产品牌均实现同比正增长；抖音用户中年轻人占比高，其直播和短视频形式的产品展示快速吸引年轻用户注意力，从而激发购买欲望，缩短决策周期，抖音销售额高增

洗地机市场的集中度相比扫地机器人较低，其较低的技术壁垒以及更广泛的应用场景，吸引了大量新的品牌进入并加速产品迭代，除添可凭借先发优势在市场龙头地位稳固外，头部品牌更替频繁，追觅凭借其积累的品牌力迅速追赶，市场份额已稳居第二

中高端市场以专业清洁电器品牌为主，中高端市场品牌溢价高，因此在品类整体以价换量的趋势下，中高端品牌能够通过更大幅度降价来降低消费者决策门槛（均价增幅中高端 10% vs 平价 4%），销量占比提升3个百分点；平价市场品牌利用价格下探接触到更多价格敏感人群，米家依托于小米生态链完善的供应链体系，在产品功效和成本之间达到平衡，从而实现降价提量

#2

技术和概念创新带动新锐品牌增长

追觅依托自有核心技术高速数字马达和智能算法构建技术壁垒，推陈出新，扩大产品矩阵，持续提升产品力；在营销上，追觅重点战略布局抖音电商，并不断通过直播向用户传达洗地机优势，与巨量引擎合作实现多维内容触达高净值客户，23Q1线上市场份额增长16个百分点

米博为方太旗下高端清洁品牌，创新性推出无滚布洗地机，解决了滚布发臭、二次污染、清洗困难的问题，成为品类增长的新贡献点之一

悠飞马赫背靠跨境公司安克创新，凭借全球首款无线蒸汽洗地机的推出，产品背靠新概念的支撑定位高端，23Q1线上市场份额实现增长

#3

功能持续精细化，多元功能解决清洁痛点

吸尘洗地拖地三合一的产品同时配备多种吸口，充分满足消费者对从地面到全屋的智能清洁的需求，并且一机多用，极大方便了用户的使用；配备LED屏幕，使得洗地机的工作状态直观明了，用户可以随时了解机器的运行情况；除菌消毒和热风烘干功能保证滚刷的卫生，保障家庭健康；贴边清洁设计保证全面清洁无死角，这些设计细节精准解决了中国家庭的传统清洁痛点，因此受到消费者的喜爱

高温蒸汽洗地机具有对抗结块污渍和难以清理的油污的强大能力，污渍瓦解力强，且对地面无损害，受到消费者喜爱，未来增长潜力巨大

自动上下水功能极大地解放了用户的双手，解决了传统洗地机需要事前补给和事后打理步骤繁琐的问题，消费者愿意为该功能支付溢价

随着行业发展成熟，智能自清洁和无线已成为洗地机标配，为了实现持续的增长，提升自清洁效果和智能化程度成为产品创新的重要方向

#4

头部品牌新品战略，全方位曝光推动销量

头部洗地机品牌已形成通过发布会预热，线上种草平台推广，电商平台站内投放，直播推广推动新品声量与销量达到峰值的营销路径，如追觅举办新品发布会造势，切入快手、小红书、知乎等内容平台进行种草，以触达更多的潜在消费者，并同时通过站内和直播投放，实现上新即打爆的效果

* * *

[ 长按/扫码获取更多分析 ]

标签：